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独家)夹缝生存的返利网来新三板谋出路了

  全景网1月6日讯 俗话说伴君如伴虎,攀附于电商寡头生存的导购网站对这句线年末,有两家返利网站的身影出现在新三板上。淘粉吧的运营方雷讯网络12月3日挂牌转让, 易购网的母公司亿玛在线也挂出了公开转让说明书。福建选调生考试模拟试题-行测(89)

  那些年,大家就算没做过淘宝客,应该也听说过淘宝客月入数万的故事。淘宝客曾经是阿里巴巴的重要扩张战略,淘宝用户从2005年的1390万增加到2015年的3.86亿,其中少不了淘宝客的功劳。导购返利网站,便是淘宝客的变种。

  导购返利实际上是一种CPS收费模式的广告服务,将电商平台的海量商品打乱重组再展示,用户通过返利网站的链接购买淘宝商品,成交后返利网从商家获得一定金额的佣金,在将佣金的一部分作为返利返还给用户。

  随着用户增加,传统的广告业务也成为导购网站的收入来源之一。雷讯网络2014年收入9856.01万元,净利润2092.45万元。其中导购返利收入7527.21万元,占比76.37%,广告收入2021.68万元,占比20.51%。

  与雷讯网络相比,亿玛在线业务结构更加复杂一些。亿玛在线旗下有三大业务,包括返利网站易购网,效果联盟亿起发,以及跨屏DSP易搏。2014年亿玛在线万元,亏损原因在于加大了对易购网和跨屏DSP易博的投入。

  公开转让说明显示,淘粉吧最新注册用户4000万人。亿玛未披露易购网的用户数,不过在转让说明书中指出,“从2014年创造的GMV看,亿玛电商销售平台在中国电商销售服务行业处于第一名的位置”。

  由于国内电商行业阿里巴巴的淘宝和天猫占据绝对优势,因此导购网站的绝大部分收入都来自淘宝联盟。在雷讯网络(淘粉吧)2014年总收入中,淘宝联盟收入占比高达78.59%,到2015年1至7月,占比更升至83.72%。

  此外,返利模式门槛较低,竞争越来越激烈。以淘粉吧为例,2015年1至5月其返利成本占导购返利收入46%,占比较2014年的39%明显提高。也就是说,在竞争压力之下,淘粉吧从导购佣金中拿出了更大比例返还给用户。

  在发展初期,返利网站给商家带去新增流量和创造新订单,商家把推广费用作为佣金返还给导购网站和用户,看上去是一件“三全其美”的事情。

  2014年年初,阿里巴巴做了两件事。第一件事是时隔6年之后,恢复与百度合作,第二件事是入股新浪微博。拉拢好这两大流量霸主之后,返利网站的“大转折”来了。

  2014年7月1日,淘宝全面封杀URL查询返利,不再支持单品、单店搜索获得返利。在这此前,淘宝已经封杀了两个规模较大的返利网站蘑菇街和美丽说。“智价比”就是奔腾最锋利的剑,淘宝此举被称为“卸磨杀驴”,但说明部分返利网站对淘宝已经弊大于利。

  淘宝的态度从扶持转为打压之后,蘑菇街和美丽说开始自建电商平台,并接入微信支付。背靠新三板,淘粉吧和易购网未来又会怎样走?